Das ist Ihr Vorteil!

Im Vergleich zum klassischen Verkauf gewinnt das Bieterverfahren haushoch.

Vermögensverluste entstehen, wenn der Angebotspreis zu hoch angesetzt wird.

Viele Immobilienbesitzer werden zu regelrechten „Zockern“, wenn es um die Preisgestaltung für ihr Haus oder ihre Wohnung geht. Erst mal Bluffen, heißt die Devise und so werden Angebotspreise oftmals entgegen aller Marktchancen höher angesetzt als es dem realen Schätzwert entspricht. „Runtergehen“ kann man schließlich immer noch, wenn sich keine Interessenten finden. Eine empirische Untersuchung hat gezeigt, dass Immobilienbesitzer mit dieser „draufgängerischen“ Verkaufsstrategie häufig den Kürzeren ziehen, wenn sie im Vorfeld zu hoch pokern.

Wer eine Immobilie mit nur 5 Prozent oberhalb des Marktwertes anbietet, darf mit einer Vermarktungsdauer von 63 Tagen rechnen. Wird der „Verhandlungsspielraum“ größer, verlängert sich die Zeit bis zum Verkauf dramatisch. Bei 10 Prozent Aufschlag sind es schon 281 Tage und bei 20 Prozent braucht es mehr als ein Jahr, nämlich 379 Tage. „Wenn es mehr Geld bringt, warte ich gerne ein Jahr“, wird sich mancher Eigentümer denken. Weit gefehlt!

Je höher der Einstiegspreis, desto niedriger der Erlös.

In Zahlen: Wer eine Immobilie beispielsweise im Wert von 300.000 Euro mit leichtem Verhandlungsspielraum von fünf Prozent, also für 315.000 Euro anbietet, verkauft später fast zum Marktwert, nämlich für 297.000 Euro. Wer mit zehn Prozent Aufschlag startet, landet schon 4,5 Prozent unter dem Marktwert und veräußert die Immobilie in diesem Beispiel für nur noch 289.000 Euro.

Dramatisch endet es für mutige Anbieter, die 20 Prozent zu hoch einsteigen, hier etwa bei 360.000 Euro. Sie verlieren ganze 15 Prozent des Wertes ihrer Immobilie und verkaufen nach 379 Tagen für nur noch 255.000 Euro.